科技网

当前位置: 首页 >新闻

淘宝啝竞价产品如何提高签收率a

新闻
来源: 作者: 2019-06-09 21:43:11

做电子商务的遇到什么事情最闹心?不是没有订单,而是欢天喜地地将货给客户发出去,结果却又退回来,没有赚还要损失双倍的邮费,这样闹心的事情不知道多少朋友遇到过。近年来,由于络商户无需负担房租,可以降低商品价格,形成价格优势;同时它利用了互联的便捷性,客户只需要动动手指,足不出户即可完成购物,竞价和淘宝类购物方式越来越受大众宠爱。

由于商品的签收率和商家的收入直接挂钩,签收问题就变得十分关键。举个例子,比如光盘类产品,账户优化的再好,光盘内容再好,如果客户不愿签收,一切都白费,一个拒签,还要自己付往返邮费,真是赔了夫人又折兵。

但如果我们能想出一种办法,让客户面对商品无法拒绝,那不就解决了所有的问题吗?如何来提高商品的签单率,吸引客户签单,电子商务专家孙亮山,为我们做一个简单介绍。

首先,现在人们越来越注重视觉享受,所以这是个突破口,就比如光盘,客户收到的时候,一般是不可能去试机的,快递也不允许,客户签不签收,全靠包装。我们来算一笔帐,假如客户订购了10张光盘,我们可以买个容纳10张光盘的CD包,5块-10块的就已经非常漂亮了,然后再买个外包装盒,也就5毛,再买卷气泡膜,一般40左右,虽然有点贵,发货不多的话,如果可以用个把月做成一单生意,利润也足够支付很多包装材料了,所以这绝对是值得投资的。这么包装下来,一般可以卖到,利润非常可观。另外通过光盘版--纸箱气泡膜--胶带这层层封锁,客户在签收的时候,会觉得包装非常扎实,从而对商品质量产生更优的印象。

总结一下,这个方法有4个好处:

1、利用商品美丽细致的外包装,提高商品在客户心中的价值和份量;

2、客户在感受到商户细心和体贴的同时,大大增加了商户的印象分;

3、更有利于商品的保存,以免在运送过程中受损;

4、提高签收率,签收就是收入。

其次,商家在接到客户订单的时候,会给客户确认,我们这时候可以跟客户多说一句您签收之后请记下您的单号,凭单号可以找到我们的回敬赠品。现在你可能会有疑问,我赠送什么赠品呢?我这里给大家提个建议。假如我们资料有10G(可以在淘宝或者其他团购站买、或者通过其他方法搜集),当然这10G的资料是正品有效的,我们将其放到盘里。等客户签收完再找我们的时候,我们再把下载的地址给他。因为是属于虚拟的赠品,虽然是10G但是也只要几块钱的成本,而且可以无数次使用。但是对于客户来说,10G资料相当于20张光盘。这样他就可以免费多得20张光盘,这对于客户来说无疑是很大的吸引力,除特殊情况,一般客户便会选择签收。即使有的时候快递员服务或者是产品的包装有点小瑕疵,但是看在还有20张光盘的面子上,他们还是会选择签收。

竞价的商品也是同样的道理,因为成本低,外观肯定不会太好,客户不是傻瓜,会有所选择。而且竞价的一般都承诺可以开箱验货,客户打开一看,做工摆在那了,还有什么心情签收?所以,对于签收率,我们能做的,也是最简单的,就是从外包装入手,提高外包装的质量,同时增加服务的附加值,从而为商品加分。

总之,在做好竞价产品质量的同时,一定要把外包装做好,人靠衣装,佛靠金装,外包装的重要性不可忽视,客户占便宜的心理也可以充分利用,这是提高签收率的重要途径!(孙亮山联系:,欢迎交流淘宝运营。)

中医
硬肿病
什么叫网站优化

相关推荐